11.11 İndirimleri İçin Satıcı Hazırlık Rehberi: Kasım Kontrol Listesi

Kasım, e-ticarette yılın en yoğun ayıdır. 11.11 indirimleriyle başlayan kampanya dönemi, ay sonundaki büyük indirim günleriyle devam eder ve doğrudan yılbaşı alışverişine bağlanır. Müşteriler bu dönemi bekler; pazaryerleri de trafiklerini en çok bu haftalarda artırır.

Bu yoğunluktan pay almak için hazırlığın kampanya gününden haftalar önce başlaması gerekir. Bu rehberde pazaryeri satıcıları ve stoksuz satış yapanlar için ürün seçiminden kampanya fiyatına, stoktan kargoya kadar adım adım bir kontrol listesi hazırladık.

2026 Kasım Kampanya Takvimi

• 11 Kasım 2026, Çarşamba: 11.11 indirimleri. Kampanyalar çoğu pazaryerinde birkaç gün önce başlar.
• Kasım ortası: Pazaryerlerinin ay boyu süren kampanya haftaları ve kategori indirimleri.
• 27 Kasım 2026, Cuma: Dünyada Black Friday olarak bilinen gün. Türkiye'de pazaryerleri bu tarihe yakın büyük indirim günleri düzenler.
• 30 Kasım 2026, Pazartesi: Ay sonu kampanyalarının son günü.
• Aralık başı: Yılbaşı hediye alışverişi başlar. Kasım'da satılan ürünlerin yorumları bu dönemde size avantaj sağlar.

Pazaryerlerinin kampanya adları ve tarihleri her yıl değişebilir. Kesin tarihler ve başvuru son günleri için kendi satıcı panelinizdeki kampanya duyurularını takip edin.

11.11 Hazırlık Kontrol Listesi

3 hafta önce: Ürün ve fiyat

• Kampanyaya girecek ürünleri seçin. Tüm mağazayı değil, satış geçmişi olan ve stoğu derin 10 ile 30 ürünü öne çıkarın.
• Her ürün için kâr hesabı yapın. İndirimli fiyattan komisyon, kargo ve iade payını düşün. Kâr kalmıyorsa o ürünü kampanyaya almayın.
• Kampanya başvurularını yapın. Pazaryeri kampanya ekranları genellikle kampanyadan önce kapanır; son günü beklemeyin.
• Tedarikçinizle konuşun. Kampanya ürünlerinde stok durumunu ve kargo kesim saatlerini önceden teyit edin.

1 hafta önce: Ürün sayfaları ve stok

• Başlık ve açıklamaları gözden geçirin. Ölçü, malzeme, adet ve kullanım bilgisi net olsun. Kampanya döneminde iadelerin büyük kısmı "beklediğim gibi değil" şikayetinden gelir.
• Görselleri kontrol edin. İlk görsel ürünü net göstermeli; ölçü veya kullanım görseli dönüşümü artırır.
• Stok eşiği koyun. Tedarikçi stoğu belirli bir adedin altına düştüğünde ürünü satışa kapatacak şekilde entegrasyonunuzu ayarlayın. Yoğun günlerde stok hızla değişir.
• Hazırlık süresini doğru girin. Ürünlerin kargoya verilme süresini gerçekçi tutun. Geç kargo, kampanya döneminde mağaza puanını en hızlı düşüren sebeptir.

Kampanya günü: Sipariş ve kargo

• Siparişleri gün içinde birkaç kez kontrol edin. Özellikle sabah saatlerinde gelen siparişleri kargo kesim saatinden önce iletin.
• Fiyatları takip edin. Entegrasyonunuzun fiyat kuralları kampanya fiyatını bozmamalı; yanlış fiyatla gelen bir siparişin maliyeti yüksektir.
• Soru ve mesajlara hızlı dönün. Kampanya döneminde müşteri soruları artar; geç cevap satış kaybettirir.
• Tükenen ürünleri satışa kapatın. Stokta olmayan ürüne gelen sipariş iptal edilir ve iptal oranınız yükselir.

Kampanya sonrası: İade ve yılbaşı

• İadeleri takip edin. Kampanya siparişlerinin iadeleri 1 ile 2 hafta içinde gelir.
• Yorumları değerlendirin. Olumsuz yorumlar ürün açıklamasında neyin eksik olduğunu gösterir; açıklamayı buna göre güncelleyin.
• Satan ürünleri yılbaşına taşıyın. 11.11'de iyi satan ürünler, satış geçmişi ve yorumlarıyla Aralık'ta daha kolay satar.

Kampanya Fiyatı Nasıl Hesaplanır?

Kampanyada en sık yapılan hata, indirimi kâr hesabı yapmadan belirlemektir. Basit bir örnekle bakalım (vergiler hariç, yuvarlanmış rakamlar):

• Normal satış fiyatı: 500 TL
• Kampanya fiyatı (%20 indirim): 400 TL
• Pazaryeri komisyonu (%18 varsayım): 72 TL
• Kargo: 55 TL
• Ürün maliyeti: 200 TL
• Kalan: 400 − 72 − 55 − 200 = 73 TL

Aynı ürünü %30 indirimle 350 TL'ye satarsanız komisyon 63 TL olur ve kalan 32 TL'ye düşer. Bu tutar bir iade ya da tek bir hasarlı kargo ile tamamen kaybolabilir. Bu yüzden indirim oranını belirlemeden önce her ürün için bu hesabı yapın. Ayrıntılı hesap için Pazaryeri Komisyonu ve Kâr Hesaplaması rehberimize bakabilirsiniz.

Kasım'da Öne Çıkan Ürün Grupları

Kasım kampanyalarında hem kendi kullanımı hem hediye için alınan ürünler öne çıkar. Hafif, kırılmaz ve açıklaması net ürünler kampanya döneminde iade riskini de düşürür.

• Küçük mutfak aletleri: Kahve makinesi, su ısıtıcı, blender, mutfak terazisi. Yiyecek ve İçecek Hazırlama
• Kişisel bakım aletleri: Saç kurutma, tıraş ve saç kesme makineleri. Kişisel Bakım Aletleri
• Mutfak ve sofra ürünleri: Bıçak setleri, doğrayıcılar, pratik mutfak gereçleri. Sofra ve Mutfak
• Kış ürünleri: Isıtıcılar ve iklimlendirme ürünleri. İklimlendirme
• Ev gereçleri ve organizerler: Düzenleyiciler, askılar, saklama ürünleri. Ev Gereçleri
• Oto bakım ürünleri: Kış öncesi araç temizlik ve bakım ürünleri. Oto Bakım ve Temizlik

Kış sezonu için daha ayrıntılı bir liste isterseniz Dropshipping Ürünleri: Kış Sezonunda Satılacak 10 Ürün Grubu yazımıza göz atın.

Stoksuz Satış Yapanlar İçin Özel Notlar

XML bayiliği veya dropshipping ile satış yapıyorsanız kampanya döneminde dikkat etmeniz gereken birkaç ek nokta vardır:

• XML güncelleme sıklığı: Tedarikçinin XML'i ne sıklıkla güncelleniyorsa, entegrasyonunuz da en az o sıklıkta çalışmalı. Ulu İthalat XML'i genellikle 3 ile 4 saatte bir güncellenir.
• Fiyat değişimi riski: Kampanyaya bir fiyatla girdiğinizde o fiyat kampanya boyunca sabit kalabilir. Tedarikçi fiyatı değişirse kâr marjınız daralır. Bu yüzden kampanya ürünlerinde marjı biraz geniş tutun.
• Stok eşiği: Tedarikçide 2 ile 3 adet kalan ürünü satışa açık bırakmayın. Yoğun günlerde aynı ürünü birden fazla satıcı satıyor olabilir.
• Kargo kesim saati: Siparişleri tedarikçinin kargo kesim saatinden önce iletin. Ulu İthalat'ta hafta içi 09.00'a, hafta sonu 07.30'a kadar gelen siparişler aynı gün kargoya verilir.
• Pazaryeri kuralları: Geç kargo ve iptal oranı kampanya döneminde daha sıkı takip edilir. Stoksuz satışta ceza yememe yolları yazımızda bu kuralları ayrıntılı anlattık.

Fiyat ve stok kurallarının nasıl ayarlanacağını XML Ürünlerinde Fiyat ve Stok Güncellemesi rehberimizde bulabilirsiniz.

Kampanya Döneminde Yapılan 5 Hata

• Son hafta hazırlanmak: Kampanya başvuruları kapandıktan sonra yapılabilecek çok az şey kalır.
• Tüm mağazayı indirime sokmak: Kâr hesabı yapılmadan verilen toplu indirim, çok satıp az kazanmak demektir.
• Kargo maliyetini unutmak: Özellikle yüksek desili ürünlerde kargo, kârın büyük kısmını götürür. Bkz. E-Ticarette Kargo Maliyetleri Nasıl Azaltılır
• Stoğu sığ ürünleri öne çıkarmak: Kampanyada çok satan ama tedarikçide az kalan ürün, iptal ve ceza riski taşır.
• Ürün açıklamalarını düzenlememek: Eksik bilgi iade getirir. Bkz. XML Bayilikte Ürün Açıklamaları Neden Düzenlenmelidir

Kampanyaya Stok Tutmadan Katılın

Kasım kampanyaları için depoya ürün almanız gerekmez. Ulu İthalat XML bayiliği ile ürünleri kendi sitenize veya pazaryeri mağazanıza aktarır, sipariş geldiğinde ürünü bizim paketleyip doğrudan müşterinize göndermemizi sağlarsınız.

• 5.000'i aşkın ürün: Ev ve mutfak, hırdavat, elektrik, temizlik, kozmetik, oto aksesuar ve kırtasiye.
• Ücretsiz: Üyelik veya aylık ücret yok, minimum sipariş yok.
• XML ile otomatik fiyat ve stok: 3 ile 4 saatte bir güncellenir.
• Aynı gün kargo: Hafta içi 09.00'a, hafta sonu 07.30'a kadar gelen siparişler.
• Markasız paketleme ve pazaryeri kargo koduyla gönderim.

Ücretsiz XML bayilik hakkında bilgi alın · Hemen bayilik başvurusu yapın

Kampanya için toplu ürün almak isterseniz toptan satış sayfamızdan teklif isteyebilirsiniz.

Sık Sorulan Sorular

11.11 indirimleri 2026'da hangi gün?

11 Kasım 2026 Çarşamba gününe denk geliyor. Pazaryerlerinin çoğu kampanyayı tek güne sıkıştırmaz; indirimler genellikle birkaç gün önce başlar ve Kasım sonuna kadar farklı kampanyalarla devam eder.

11.11 kampanyasına ne zaman hazırlanmaya başlamalıyım?

En az 3 hafta önce. Ürün seçimi, kâr hesabı ve kampanya başvurusu için zaman gerekir. Pazaryerlerinin kampanya başvuru ekranları genellikle kampanyadan birkaç gün önce kapanır; tarihleri kendi satıcı panelinizden kontrol edin.

Kampanyada ne kadar indirim yapmalıyım?

İndirim oranını rakiplere bakarak değil, kâr hesabına göre belirleyin. Ürün maliyeti, pazaryeri komisyonu, kargo ve iade payı düşüldükten sonra kâr kalmayan bir indirim, satış sayısı ne olursa olsun zarar getirir.

Stok tutmadan 11.11 kampanyasına katılabilir miyim?

Evet. XML bayiliği ile çalışıyorsanız ürünleri stok tutmadan kampanyaya ekleyebilirsiniz. Önemli olan tedarikçinin stoğunun derin olması, XML'in sık güncellenmesi ve siparişlerin aynı gün kargoya verilmesidir.

11.11'de en çok hangi ürünler satılır?

Küçük ev ve mutfak aletleri, kişisel bakım aletleri, ev gereçleri, kış ürünleri ve hediye olarak alınabilecek ürünler öne çıkar. Kasım ayı aynı zamanda yılbaşı alışverişinin başladığı dönemdir.

Kasım'a hazır mısınız? Ücretsiz XML bayilik başvurusu yapın, kampanya ürünlerinizi stok tutmadan mağazanıza ekleyin.