Pazaryeri Komisyonu ve Kâr Hesaplaması Nasıl Yapılır?

Pazaryerinde bir ürünü 500 TL'ye sattığınızda hesabınıza 500 TL yatmaz. Komisyon, hizmet bedeli, kargo ve vergiler düşüldükten sonra kalan tutar çoğu satıcının tahmin ettiğinden düşüktür. Bu fark, özellikle komisyonun hangi tutar üzerinden kesildiğini bilmeyen satıcılarda zarara dönüşür.

Bu rehberde pazaryeri komisyonunun nasıl hesaplandığını, hakedişinizden düşülen kesintileri ve komisyonu hesaba katarak doğru satış fiyatını nasıl bulacağınızı örneklerle anlatıyoruz.

Pazaryeri Kesintileri Nelerdir?

• Satış komisyonu: Kategoriye göre değişen, satış fiyatı üzerinden yüzde olarak kesilen tutar.
• Hizmet veya işlem bedeli: Bazı pazaryerlerinin sipariş başına aldığı sabit bedel.
• Kargo ücreti: Pazaryerinin anlaşmalı kargosunu kullanıyorsanız gönderi ücreti hakedişinizden düşülebilir.
• Reklam ve kampanya katılımı: Reklam harcamaları ve kampanyaya katılımda verilen indirimler. Reklam türleri için Trendyol Reklam Nasıl Verilir?
• Vergi kesintileri: Bazı ödemelerde stopaj gibi yasal kesintiler uygulanabilir; güncel durumu mali müşavirinizle kontrol edin.

Kesinti kalemleri ve oranları pazaryerine ve kategoriye göre değişir; güncel bilgiyi her zaman satıcı panelinizdeki hakediş ve komisyon ekranlarından kontrol edin.

Komisyon Hangi Tutar Üzerinden Kesilir?

Satıcıların en sık yaptığı hata, komisyonu KDV hariç fiyat üzerinden hesaplamaktır. Pazaryerlerinin çoğunda komisyon, müşterinin ödediği KDV dahil satış fiyatı üzerinden hesaplanır. Bu fark küçük görünse de her satışta kârınızdan pay alır.

Örnek

• KDV dahil satış fiyatı: 510 TL (KDV yüzde 20, KDV hariç tutar 425 TL)
• Komisyon oranı: yüzde 20
• Komisyon KDV hariç fiyattan hesaplansaydı: 425 × 0,20 = 85 TL
• Komisyon KDV dahil fiyattan hesaplandığında: 510 × 0,20 = 102 TL

Aradaki 17 TL fark, aynı üründen beklediğiniz kârın önemli bir kısmı olabilir. Pazaryerinizin komisyonu hangi tutardan kestiğini ve komisyon faturasına KDV eklenip eklenmediğini hakediş detayından kontrol edin.

Komisyonlu Satış Fiyatı Nasıl Hesaplanır?

Komisyon satış fiyatına bağlı olduğu için satış fiyatını bölme yöntemiyle bulmanız gerekir. Komisyon KDV dahil fiyattan kesiliyorsa formül şöyledir:

KDV dahil satış fiyatı = (1 + KDV oranı) × (Alış + Kargo + Sabit giderler + Hedef kâr) ÷ (1 − Komisyon oranı × (1 + KDV oranı))

Örnek: Alış 200 TL, kargo 60 TL, hizmet bedeli ve iade payı 18 TL, hedef kâr 60 TL (hepsi KDV hariç), KDV yüzde 20, komisyon yüzde 20. Hesap: 1,20 × 338 ÷ (1 − 0,24) = 405,6 ÷ 0,76 = 533,7 TL. Fiyatı 535 TL yaparsanız KDV hariç geliriniz 445,8 TL, komisyon 107 TL olur; giderler düşüldükten sonra yaklaşık 61 TL kâr kalır.

Komisyonun KDV hariç fiyattan kesildiği durumda kullanılacak daha basit formülü ve XML ürünlerinde toplu fiyat kuralı kurmayı XML Bayilikte Kâr Marjı Nasıl Hesaplanır? rehberimizde anlattık.

Komisyon Oranı Kâr Planını Nasıl Etkiler?

• Kategori seçimi: Komisyonu yüksek kategorilerde aynı ürün daha az kâr bırakır; ürün seçerken kategori komisyonunu da karşılaştırın.
• Düşük fiyatlı ürünler: Sabit hizmet bedeli ve kargo, ucuz ürünlerde satış fiyatının büyük bölümünü oluşturur.
• Kampanyalar: İndirimli fiyatla formülü yeniden çalıştırın; kampanya dönemlerinde komisyon oranı da değişebilir. Kampanya hazırlığı için 11.11 hazırlık rehberi.
• Fiyat rekabeti: En düşük fiyatı vermek yerine kâr bırakan fiyatla buybox'a yaklaşmak daha sürdürülebilirdir: Buybox Nedir?

Hakediş Kontrolü İçin Pratik Liste

1. Her ay birkaç siparişin hakediş detayını satış fiyatı, komisyon, hizmet bedeli ve kargo kesintisi olarak ayırın.
2. Kendi hesapladığınız kârla hesabınıza yatan tutarı karşılaştırın.
3. Farkın nereden geldiğini bulun: komisyon tabanı, kargo desisi veya iade kesintisi.
4. Fiyat kuralınızı bu farka göre güncelleyin.

KDV oranları ve fatura tarafı için E-Ticarette KDV Oranları, kargo tarafı için Desi Hesaplama rehberlerimize göz atabilirsiniz.

Ulu İthalat XML Bayiliği ile Başlayın

• Ücretsiz: Üyelik, kurulum, aylık veya yıllık ücret yok; minimum sipariş yok.
• 5.000'i aşkın ürün: Ev ve mutfak, hırdavat, elektrik, temizlik, kozmetik ve oto aksesuar.
• Otomatik fiyat ve stok: XML genellikle 3 ile 4 saatte bir güncellenir.
• Aynı gün kargo ve markasız paketleme: Hafta içi 09.00'a, hafta sonu 07.30'a kadar gelen siparişler aynı gün kargoda.
• Şahıs şirketi yeterli, başvuru hemen onaylanır.

Çalışma koşulları için XML Bayilik ve XML Bayilik Şartları sayfalarımıza göz atabilir, ücretsiz bayilik başvurusu yapabilirsiniz.

Sık Sorulan Sorular

Pazaryeri komisyonu nasıl hesaplanır?

Komisyon, kategoriye göre belirlenen oranın satış fiyatıyla çarpılmasıyla bulunur. Pazaryerlerinin çoğunda bu hesap KDV dahil satış fiyatı üzerinden yapılır. Güncel oranları ve hesaplama tabanını satıcı panelinizden kontrol edin.

Komisyon KDV dahil fiyattan mı kesilir?

Pazaryerlerinin çoğunda komisyon müşterinin ödediği KDV dahil satış fiyatı üzerinden hesaplanır. Bu nedenle kâr hesabınızda komisyonu KDV hariç fiyattan hesaplarsanız kârınızı olduğundan yüksek görürsünüz.

Komisyonlu satış fiyatı nasıl bulunur?

Tüm giderleri ve hedef kârı toplayıp komisyona ayrılan payı çıkararak bölme yöntemiyle bulunur. Komisyon KDV dahil fiyattan kesiliyorsa: Satış fiyatı = (1 + KDV) × (giderler + kâr) ÷ (1 − komisyon × (1 + KDV)).

Hakedişte komisyon dışında hangi kesintiler olur?

Sipariş başına hizmet veya işlem bedeli, anlaşmalı kargo kullanıyorsanız kargo ücreti, reklam harcamaları, kampanya indirimleri ve bazı yasal kesintiler hakedişten düşülebilir.