Trendyol Reklam Nasıl Verilir? Ürün Reklamı Ne Zaman Mantıklı?

Trendyol'da binlerce satıcı aynı arama sonucunda görünmek için yarışır. Reklam, ürününüzü bu kalabalığın önüne çıkarmanın en hızlı yoludur; ama yanlış ürüne veya kontrolsüz bütçeyle verilen reklam, kârı hızla eritir. Bu rehberde Trendyol reklam türlerini, ürün reklamının ne zaman mantıklı olduğunu ve reklamın kârlı olup olmadığını nasıl hesaplayacağınızı anlatıyoruz.

Not: Trendyol reklam modelleri ve minimum bütçe koşulları zaman zaman değişir. Güncel seçenekleri satıcı panelinizdeki reklam bölümünden kontrol edin.

Trendyol Reklam Türleri

Ürün reklamı

En sık kullanılan reklam türüdür. Seçtiğiniz ürünler arama sonuçlarında ve kategori listelerinde öne çıkarılır. Bütçeyi günlük veya toplam olarak belirlersiniz; hedefleme büyük ölçüde Trendyol'un algoritması tarafından yapılır. Satış odaklı çalışan çoğu satıcı için başlangıç noktası ürün reklamıdır.

Mağaza reklamı

Tek bir ürün yerine mağazanızı öne çıkarır. Mobil uygulamadaki mağaza önerisi alanlarında görünür. Marka bilinirliği oluşturmak isteyen ve düzenli bir mağaza sayfası olan satıcılar için uygundur.

Influencer reklamı

Trendyol'un influencer ağı üzerinden ürünlerinizin sosyal medyada tanıtılmasını sağlar. Ürünü hangi influencer'ın tanıtacağını genellikle Trendyol belirler. Görsel olarak güçlü ve geniş kitleye hitap eden ürünlerde etkilidir.

Sosyal medya reklamları

Trendyol, belirli satış geçmişine sahip mağazalar için ürünlerin Facebook ve Instagram'da Trendyol verisiyle hedeflenerek gösterilmesini sağlayan seçenekler de sunar. Bu seçenekler genellikle yeterli satış verisi olan mağazalara açılır.

Ürün Reklamı Ne Zaman Mantıklı?

Reklam, iyi bir ürünü hızlandırır; zayıf bir ürünü kurtarmaz. Reklam vermeden önce şu koşulların sağlandığından emin olun:

• Ürün kartı hazır: Başlık, en az 4 görsel, açıklama ve özellikler eksiksiz. Görsel kurallarını pazaryeri ürün görseli kuralları yazımızda anlattık.
• Fiyat rekabetçi: Aynı ürünü satan satıcılar arasında öne çıkma ihtimaliniz var. Fiyatınız çok yüksekse reklam tıklaması satışa dönmez.
• Stok yeterli: Reklam satış getirdiğinde ürün tükenmemeli. Stoksuz satışta tedarikçinin stoğunu kontrol edin.
• Kâr marjı reklamı kaldırıyor: Komisyon, kargo ve KDV sonrası kâr çok düşükse reklam maliyeti kârı tamamen silebilir.
• Ürünün yorumları iyi: Düşük puanlı ürüne reklam vermek, tıklayan müşterinin ürünü almadan çıkmasına yol açar.

Reklam Bütçesi Nasıl Belirlenir?

1. Küçük başlayın: İlk testte 3 ile 5 güçlü ürün seçin ve her biri için küçük bir günlük bütçe belirleyin.
2. En az bir hafta bekleyin: İlk 2 ile 3 günün verisi karar vermek için yetersizdir. Bir haftalık veriye bakın.
3. Kazananı büyütün: Satış getiren ürünlerde bütçeyi kademeli artırın; satış getirmeyenlerde reklamı durdurup ürün kartını iyileştirin.
4. Sezonu hesaba katın: 11.11 ve yılbaşı gibi yoğun dönemlerde rekabet ve maliyet artar. Bütçeyi bu dönemlere göre planlayın. Kasım hazırlığı için 11.11 hazırlık rehberimize göz atabilirsiniz.

Reklam Kârlı mı? ROAS ve Başa Baş Hesabı

Reklamın başarısını ölçmenin temel göstergesi ROAS'tır (reklam harcamasının getirisi):

ROAS = Reklamdan gelen satış tutarı / Reklam harcaması

Ancak ROAS tek başına yeterli değildir; reklamın kârlı olması için gereken minimum ROAS ürünün kâr marjına bağlıdır:

Başa baş ROAS = 1 / Kâr marjı

• Kâr marjınız (komisyon, kargo, KDV ve ürün maliyeti sonrası) yüzde 20 ise başa baş ROAS = 1 / 0,20 = 5.
• Yani 1.000 TL reklam harcamasıyla en az 5.000 TL satış yapmanız gerekir; bunun altında reklam zarar ettirir.
• Kâr marjı yüzde 10 olan bir üründe başa baş ROAS 10'a çıkar. Düşük marjlı ürünlerde reklam çok zor kârlı olur.

Kâr marjınızı doğru hesaplamak için pazaryeri komisyonu ve kâr hesaplaması ve KDV hesaplama yazılarımıza bakın.

Takip Edilmesi Gereken Metrikler

• Tıklama oranı: Reklamı görenlerin ne kadarının tıkladığı. Düşükse görsel veya başlık zayıf olabilir.
• Dönüşüm oranı: Tıklayanların ne kadarının satın aldığı. Düşükse fiyat, yorumlar veya açıklama sorunlu olabilir.
• ROAS: Harcanan her 1 TL'nin kaç TL satış getirdiği.
• Sipariş başı reklam maliyeti: Bir satış için ortalama ne kadar reklam harcandığı; ürün kârınızla karşılaştırın.

Stoksuz Satışta Reklam

XML bayilik veya dropshipping ile satış yapıyorsanız reklam verirken iki konuya ekstra dikkat edin. Birincisi stok: reklamlı üründe tedarikçi stoğu bittiğinde sipariş iptali mağaza puanınızı düşürür. İkincisi marj: bayi fiyatı üzerine eklediğiniz kâr payı reklam maliyetini karşılamalıdır.

Ulu İthalat XML bayiliğinde stok ve fiyat 3 ile 4 saatte bir güncellenir; reklam verdiğiniz ürünlerde stok eşiği kullanmanız iptal riskini azaltır. Reklamla çok satan ürünleri belirledikten sonra bu ürünlerde toptan alıma geçmek, marjınızı ve reklam bütçenizi büyütür. Trendyol'da stoksuz satışın genel işleyişi için Trendyol Dropshipping Nasıl Çalışır? rehberimize bakabilirsiniz.

Sık Sorulan Sorular

Trendyol'da reklam vermek zorunlu mu?

Hayır. Reklam vermeden de satış yapılabilir. Ancak rekabetin yüksek olduğu kategorilerde yeni ürünlerin görünür olması zaman alır; reklam bu süreyi kısaltır. Önemli olan reklamı kârlı ürünlerde ve ölçerek kullanmaktır.

Trendyol ürün reklamı nerede görünür?

Ürün reklamları arama sonuçlarında ve kategori listelerinde, organik ürünlerin arasında öne çıkarılmış olarak görünür. Hangi aramalarda gösterileceği büyük ölçüde Trendyol'un algoritması tarafından belirlenir.

ROAS nedir, kaç olmalı?

ROAS, reklamdan gelen satış tutarının reklam harcamasına oranıdır. 1.000 TL reklamla 5.000 TL satış yaptıysanız ROAS 5'tir. Kârlı olmak için gereken ROAS ürünün kâr marjına bağlıdır; kâr marjı düştükçe gereken ROAS yükselir.

Yeni açılan mağaza reklam vermeli mi?

Yeni mağazalarda önce ürün başlığı, görseli, açıklaması ve fiyatı düzgün hale getirilmeli, ilk siparişlerle mağaza puanı oluşturulmalıdır. Ardından en güçlü birkaç üründe küçük bütçeyle test başlatmak daha doğrudur.